Wenn Sie mit Ihrer Website Geld verdienen möchten, wählen Sie ein Partnerprogramm, dessen Angebot zu Ihren Inhalten und den Interessen Ihrer Leserschaft passt. Sie leiten Besucher an einen Anbieter weiter und erhalten eine Provision, wenn sie dort eine vereinbarte Aktion ausführen, etwa einen Kauf.
Vergleichen Sie neben der Provisionshöhe auch das Angebot, die Bedingungen für eine vergütete Aktion und die Regeln, nach denen Klicks und Verkäufe zugeordnet werden.
Beginnen Sie mit Ihrer Zielgruppe
Überlegen Sie zuerst, wonach Ihre Leser suchen und welche Angebote ihnen bei ihrem Anliegen helfen. Einsteiger, die einen Fotografie-Ratgeber lesen, haben andere Bedürfnisse als Selbstständige, die eine Website über Steuerfragen besuchen. Ein Programm passt dann, wenn seine Produkte oder Dienstleistungen in diesen Zusammenhang gehören.
Prüfen Sie außerdem, ob der Anbieter die Regionen beliefert, aus denen Ihre Besucher kommen. Ein Angebot, das für die Zielgruppe interessant klingt, hilft wenig, wenn es am Wohnort vieler Leser nicht verfügbar ist. Bei Affiliate-Netzwerken wie Awin können Sie Angebote unter anderem nach Branche und Region filtern. Diese Filter grenzen die Suche ein, ersetzen aber nicht die inhaltliche Prüfung.
Wie viele Besucher Ihre Website erreicht, sagt allein wenig darüber aus, ob ein Programm zu ihr passt. Eine thematisch fokussierte Website kann Angebote genauer einordnen als eine Seite mit einem sehr breiten Themenmix. Das ist ein Auswahlgrund, aber keine Garantie für höhere Einnahmen.
Prüfen Sie die Nähe zum Thema
Vergleichen Sie das Programm mit den Inhalten, neben denen Sie es platzieren möchten. Ein Angebot sollte für Leser nachvollziehbar sein und einen konkreten Bezug zum jeweiligen Thema haben. Bei einem Beitrag über die Pflege von Zimmerpflanzen passen beispielsweise Pflanzgefäße oder geeignetes Werkzeug eher in den Kontext als ein beliebiges Produkt mit hoher Provision.
Schauen Sie sich auch das Sortiment, die Produktbeschreibungen und die Werbemittel an. Fragen Sie sich, ob Sie den Anbieter Ihren Lesern mit gutem Grund empfehlen können und ob die vorhandenen Informationen eine faire Einordnung erlauben. Die thematische Passung hilft bei der Auswahl, belegt aber für sich genommen weder eine bestimmte Klickrate noch einen späteren Umsatz.
Vergleichen Sie die vergütete Aktion
Die Provision kann an unterschiedliche Aktionen gebunden sein. Beim Modell „Kosten pro Verkauf“ erhalten Sie Geld, wenn ein vermittelter Kauf anerkannt wird. Bei „Kosten pro Lead“ wird eine festgelegte Kontaktaktion vergütet, etwa eine gültige Anfrage. „Kosten pro Aktion“ umfasst andere vom Anbieter definierte Schritte. Manche Programme vergüten Klicks oder Anzeigenkontakte.
Die Provision ist entweder ein fester Betrag oder ein Anteil am Bestellwert. Ein hoher Prozentsatz ist allein kein guter Vergleichswert: Entscheidend ist auch, welche Aktion vergütet wird und unter welchen Bedingungen sie zählt. Wenn Sie für Kontakte bezahlt werden, sollten die Regeln genau erklären, wann ein Kontakt als gültig gilt. Bei Verkäufen sollten Sie prüfen, wie Rückgaben, Stornierungen und abgelehnte Transaktionen behandelt werden.
Lesen Sie deshalb die Programmbedingungen, bevor Sie sich anmelden. Achten Sie auf die Höhe und Berechnungsgrundlage der Provision, die Voraussetzungen für eine bestätigte Transaktion sowie den Zeitpunkt der Auszahlung. Unklare Regeln machen einen attraktiven Provisionssatz schwer einschätzbar.
Verstehen Sie das Tracking
Tracking ordnet einen Klick auf Ihren Partnerlink einer späteren Aktion zu. Häufig enthält der Link eine Kennung, an der das Netzwerk den vermittelten Besuch erkennt. Je nach Programm nutzen Anbieter dafür Cookies oder andere technische Verfahren. Die genaue Umsetzung unterscheidet sich zwischen Anbietern.
Prüfen Sie, wie lange nach einem Klick eine spätere Aktion diesem Klick zugeordnet werden kann. Awin nennt 30 Tage als branchenüblichen Richtwert, weist aber darauf hin, dass die Laufzeit je Programm variiert. Verlassen Sie sich deshalb auf die Angaben des konkreten Programms. Prüfen Sie außerdem das Attributionsmodell: Es legt fest, welchem Kontakt eine Provision zugeschrieben wird. Bei Awin Classic gilt beispielsweise das Last-Click-Prinzip, bei dem der letzte Affiliate-Klick vor dem Kauf die Gutschrift erhält. Andere Programme können andere Regeln verwenden.
Klären Sie auch, wann eine Conversion bestätigt oder abgelehnt wird und welche Tracking- und Einwilligungsverfahren gelten. Berichte verschiedener Dienste können voneinander abweichen. Die Dienste erfassen Klicks, Sitzungen und Kontaktpunkte unterschiedlich oder verwenden verschiedene Regeln für die Zuordnung. Vergleichen Sie Kennzahlen daher nur, wenn Sie wissen, was sie jeweils messen. Berücksichtigen Sie außerdem die Datenschutz- und Einwilligungsanforderungen, die für Ihre Website gelten.
Schätzen Sie Affiliate-Einnahmen realistisch ein
Aus einer Provisionshöhe lässt sich kein verlässlicher Verdienst ableiten. Ihre Einnahmen hängen unter anderem davon ab, ob Leser auf ein Angebot klicken und die vergütete Aktion ausführen. Das Programm muss die Transaktion außerdem bestätigen. Für Websites gibt es keine allgemeingültige Conversion-Rate oder Einnahmenprognose, die sich allein aus dem gewählten Programm ergibt.
Wenn das Netzwerk Kennzahlen bereitstellt, helfen sie beim Vergleich. Der EPC (Earnings per Click) bezeichnet die Einnahmen pro Klick. Die Conversion-Rate zeigt, welcher Anteil der Klicks zu einer Aktion führt. Die Genehmigungsquote und die Zeit bis zur Prüfung geben ebenfalls Hinweise auf die Leistung eines Programms. Diese Werte beschreiben vergangene oder ausgewiesene Ergebnisse und garantieren nicht, dass Ihre Website dieselben erreicht.
Beobachten Sie nach dem Start, wie viele Klicks und bestätigte Aktionen tatsächlich entstehen. Beziehen Sie abgelehnte und noch offene Transaktionen in Ihre Einschätzung ein. Wenn es trotz passender Inhalte kaum passende Klicks oder bestätigte vergütete Aktionen gibt, prüfen Sie zuerst die Platzierung und den Bezug des Angebots zum jeweiligen Beitrag. Wechseln Sie nicht allein deshalb zu einem anderen Programm, weil dessen Provisionssatz höher aussieht.
Kennzeichnen Sie Partnerlinks
Wenn Sie für einen vermittelten Kauf oder eine andere Aktion eine Provision erhalten, sollten Leser den kommerziellen Zweck Ihrer Empfehlung erkennen können. Nach § 5a Absatz 4 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb müssen kommerzielle Zwecke kenntlich gemacht werden, wenn sie nicht direkt aus den Umständen hervorgehen und ihr Verschweigen Verbraucher zu einer geschäftlichen Entscheidung veranlassen kann. Wie die Regel auf eine konkrete Website und Platzierung anzuwenden ist, hängt vom Einzelfall ab.
Platzieren Sie einen verständlichen Hinweis gut sichtbar beim Partnerlink. Formulieren Sie direkt, dass Sie bei einem Kauf oder einer anderen vergüteten Aktion eine Provision erhalten können. Prüfen Sie zusätzlich, welche Datenschutz- und Einwilligungspflichten für Ihre Website gelten.